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八字解读百合居装饰建材商场营销定位

发布时间:2019-10-12 22:58:57

八字解读,百合居装饰建材商场营销定位

尽期百合居成为深圳家居业内谈论的焦点话题,由于近几年的深圳建材卖场可谓风起云涌,短时间内已成遍地开花之势,然而真正运作健康的却少之又少,广大建材零售商已为这遍布的卖场感到深深的苦脑,往往出现卖场招商时场面火爆,但正式开业后商户与发展商矛盾重重的局面,商户撤场,集体抗租,商场二次启动招商的现象屡见不鲜,最终不仅让发展商、商户都蒙受巨大的经济损失,更是打击了大家对新兴专业建材卖场的投资信心。就在这种局面下,百合居于2006年底正式宣布进驻香蜜湖,笔者不禁犹疑,是什么原因能让百合居如此信心十足?笔者就此联系到百合居项目相关负责人,大致了解到百合居的 势、形、略、谋、争、变、治、胜 八字成功策略。 势 随着深圳各综合实力的进一步提升,深圳在中国乃至世界的影响力得到更多的巩固和加强,越来越多的人才来此发展,深圳正在朝向一个国际化的大都市迈进,而早从改革开放之初,深圳就一直是一个吸引外来人口最密集的的城市,20多年的辛勤耕耘,老一辈的带路人已功成名就,新一代的创业者也已竟现峥嵘,越来越多的人选择留居深圳,为什么深圳从一开始就能成为中国房地产的龙头老大,没有深圳人强烈的留居深圳的意愿,怎能铸就深圳地产的辉煌?现在,深圳已经更加成熟,房地开发已经进入高端化阶段,不仅量大,而且都是精品,无论是价位还是品质还是配套服务都已站在一个新的高度,大房产时代已经到来,所谓大者,基于量,展于质,传于品。而房地产业的发展直接拉动的即是建材产业,大房产时代已然形成,大装饰时代必然到来,百合居选择进入建材零售行业,乃顺应天时之作。 形 借福田商圈尤其是香蜜湖片区地产开发之强势,百合居正式进驻香蜜湖商圈核心区,座拥香蜜湖片区,左翼是福田中心区,右翼是华侨城片区,后翼是梅林片区,项目三公里辐射半径内覆盖香蜜湖、福田高档别墅群。也是关外龙华顾客进入市内购买高档建材的首选商场。交通便利,北接北环大道,南临深南大道,中间由香梅路、香蜜路、侨香路纵横贯通,紧临沃尔玛香蜜湖店、高尔夫会所。此地可谓是商家必争之地。加之福田片区的土地、商铺储备非常紧缺,百合居一次性拿下2万平方米场地十二年的经营权,地理优势将持续得到体现。 略 深圳建材市场正经历战国时代,各大建材卖场看似风风火火,然而处于整体混战状态,在地产业的推动下,建材行业的巨大商机转化成建材市场上的恶性竞争,甚至出现某些商业投机者钻建材市场的空子,用非法手段谋取暴利的事实,这不仅让已然混乱的建材市场秩序更加雪上加霜,更让广大的建材零售商家和广大的消费者蒙受巨大的损失,结果造成商家对投资者不信任,消费者对商家不信任的尴尬局面。建材市场的大整顿,已成为建材行业人士所必须面对的首要问题。百合居从一开始思考的就是市场前景的问题,就是如何让消费者满意的问题,因此抛开商场暂时的得与失,而耐心的培育一个消费者推崇的市场,这种思路也即时顺应了当前建材商场投资的形势。 谋 百合居将目标市场聚焦在环香蜜湖片区,具体消费群紧锁在目标市场内新近置业的高收入高消费群身上,显然是符合项目自身中高档定位水准的,通过全方位广告营销将商场的优惠、服务和经营理念直接推向社会,推入人心,以达到百合居品牌建设的目标。 争 得民心者得市场,百合居之 争 ,在于争商户的拥护之心,在于争消费者的信赖之心。品牌推广与商场管理并重,合而为力,在市场、品牌、管理、信息、服务、硬件投入上全力出击,内可安商场持续稳定发展,外可攘竞争对手的多方冲击。 变 百合居深刻的认识到这一点:专业性的卖场必须在有强大的投资背景上再加有一个专业性的策划管理团队,商场招商不是目的,能让一个新起的市场健康平稳的成长,才是商户、发展商坚定信心去投资的希望,因此,百合居坚定选择了强大的投资商+专业活跃的策划班底的套路,商场招商、策划、推广交由专业策划公司 深圳风云房地产顾问公司全面操盘。 治 商场坚持 发展商顺心,承租商舒心,消费者放心 的经营理念,以期最终实现商场发展商、承租商、消费者三赢目标,因而在经营管理模式上积极倡导 齐、精、雅、专 的原则,即商品齐全,服务精致,购物环境雅观,管理专业的大原则,以保持商场持续良好的竞争力。 胜 大房产催生大装饰,大装饰带来大商机,市场前景无庸质疑,此可谓可战;通过细分市场,环香蜜湖片区,华侨城、莲花山、梅林片区是为百合居重点发掘和维护的市场,此可谓识众寡之用;百合居内部管理层同心同力,发展商与承租商同船同渡,此可谓上下同欲;周密的市场调查,详尽的市场前景论证,完善合理的招商计划与市场运作计划,此可谓以虞待不虞;由专业公司全权策划、招商、推广,发展商给予强力的资金、硬件支持,此可谓将能而君不御。 因势就形,谋而能决,争之以力,治则倚方,信诚依德,纵横百合。百合居即将以不可阻挡之势与深圳消费者见面。 (搜房)

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